Blog

Mô Hình Kinh Doanh Của Bạn Khác Gì So Với 5 Năm Trước?

Không thay đổi MHKD thì có luyện kỹ năng mới cũng chỉ là đi vào ngũ cụt sâu hơn mà thôi
Đừng đổ lỗi cho thị trường.
Đừng đổ lỗi cho khách hàng.

Đừng đổ lỗi cho đội ngũ.

Hầu hết doanh nghiệp đổ sập đơn giản vì họ vẫn dùng bản đồ cũ để đi vào tương lai mới.
Anh G. làm xây nhà ở tỉnh, rất chăm, rất giỏi nghề, rất uy tín.
Nhưng suốt 12 năm, doanh nghiệp của anh doanh thu thì lên xuống thất thường, lợi nhuận mỏng như tờ giấy, đội ngũ cứ đến rồi đi, khách hàng thì toàn hỏi giá rẻ, chê đắt, ép tiến độ.
Anh càng làm, càng mệt.

Càng cố, càng lỗ.

Một hôm, trong lúc căng thẳng nhất, anh bảo tôi:
“Anh không hiểu.
Anh đã làm hết sức rồi.

Vì sao doanh nghiệp vẫn không khá lên?”

Tôi không trả lời ngay.
Tôi hỏi lại:
“Mô hình kinh doanh của anh khác gì so với 5 năm trước?”

Anh im lặng một lúc.

Rôi tôi hỏi tiếp:
“Cách anh tìm khách, bán hàng, triển khai, chăm sóc… có khác gì so với những ngày đầu?”

Anh lắc đầu.

Và đó chính là vấn đề.
Anh thay đổi rất nhiều thứ trừ thứ duy nhất cần phải thay:

MÔ HÌNH KINH DOANH.

Tôi hỏi anh một câu mà đến giờ tôi vẫn hỏi cho nhiều doanh nhân:
“Anh có đang cố sửa một căn nhà mà toàn bộ nền móng đã mục chưa?”

Anh tái mặt.

Và đó là lần đầu tiên trong 12 năm, anh nhận ra:
” Mọi sự cố trong doanh nghiệp của anh đều xuất phát từ mô hình đã lỗi thời “
Chỉ bán dịch vụ → phụ thuộc nhân công
Không có hệ thống lead → khách hàng ngồi chờ may rủi
Không có quy trình vận hành → mỗi công trình là một trận chiến
Không có sản phẩm tri thức → không tạo được giá trị vô hạn

Không có dòng tiền chủ động → luôn ở thế bị động

Anh đã nỗ lực đến mức kiệt sức nhưng nỗ lực sai mô hình chỉ tạo ra đúng một thứ => Nhiều tổn thất hơn.
Sau buổi nói chuyện và tham gia 10X Business Model của tôi, anh quyết định làm điều mà rất ít chủ doanh nghiệp dám làm:
Dám CHẤM DỨT mô hình cũ

để SINH RA mô hình mới.

Anh chuyển từ:
Làm thủ công → thành hệ thống hóa
Bán sức → bán tri thức + giải pháp
Đợi khách → chủ động tạo nhu cầu
Chạy quảng cáo tù mù → funnel rõ ràng
Làm một mình → xây đội nhóm tinh gọn

Lỗ lãi mệt mỏi → có lợi nhuận ổn định

Và chỉ sau 6 tháng
Anh nói với tôi:
“Không phải doanh nghiệp anh thay đổi.
Mà chính anh thay đổi đầu tiên.”
Và đây là 1 số bài học tôi đúc rút từ kinh nghiệm cá nhân muốn chia sẻ với mọi người hi vọng nó giúp ích nếu bạn đang đọc bài viết này

1. Không thay đổi mô hình → Không bao giờ thay đổi kết quả

Đa số doanh nhân mắc chung một sai lầm:
Họ thay nhân sự, thay công cụ, thay chiến dịch, thay chiến lược nhưng lại không thay mô hình.
Trong khi mô hình chính là:
Tư duy cốt lõi
Nguyên lý vận hành
Cách doanh nghiệp tạo – giữ – trao giá trị
Cấu trúc doanh thu – lợi nhuận
Nếu nền móng sai,mọi cố gắng phía trên chỉ làm ngôi nhà sụp nhanh hơn.
Nỗ lực nhiều trong mô hình sai = Sinh thêm vấn đề.
Nỗ lực ít trong mô hình đúng = Sinh ra tăng trưởng.

2. Mô hình cũ không bao giờ đưa bạn đi vào tương lai mới

Thị trường thay đổi theo ngày.
Hành vi khách hàng thay đổi theo tuần.
Công nghệ thay đổi theo giờ.
Nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn dùng cách làm của 5 năm trước.
Giống như cố dùng bản đồ thời phong kiến để đi đường cao tốc hiện đại.
Cuối cùng, họ va vào:
Cạnh tranh giá
Khách hàng “thiếu niềm tin”
Đội ngũ không gắn bó
Dòng tiền bấp bênh
Không phải vì họ kém.
Mà vì họ dùng bản đồ cũ để đi trong một thế giới mới.

3. Nỗ lực càng nhiều, thiệt hại càng lớn nếu đang chạy mô hình lỗi thời

Người ta luôn nghĩ:
Cố thêm chút nữa là được.
Sai hoàn toàn.
Cố trong mô hình sai → lỗ sâu hơn.
Chạy trong mô hình sai → mệt nhanh hơn.
Bán trong mô hình sai → mất niềm tin nhanh hơn.
Tuyển người trong mô hình sai → người giỏi cũng bỏ đi.
Một sự thật đau:
Càng nỗ lực trong mô hình cũ, bạn càng xa khỏi tầm nhìn mới.

4. Muốn doanh nghiệp 10X Quantum Leap, phải thay mô hình trước không phải thay con người trước

Rất nhiều chủ doanh nghiệp phạm sai lầm:
“Đội này kém quá.”
“Thay người khác chắc khá hơn.”
“Thuê giám đốc mới là xong.”
Không.
Nếu mô hình sai, người xuất sắc vào cũng thành người bình thường.
Người bình thường vào chạy mất dép.
Ngược lại:
Mô hình đúng → Hút người giỏi.
Mô hình đúng → Giữ người giỏi.
Mô hình đúng → Biến người bình thường thành “chiến binh phi thường”.
Mô hình đúng mới là thứ tạo ra đội nhóm đúng.

5. Đôi khi bạn không cần nỗ lực nhiều hơn mà bạn cần nỗ lực có ý nghĩa hơn

Nỗ lực vô nghĩa là:
Chạy theo khách hàng không phù hợp
Bán sản phẩm thị trường không còn cần
Dùng thời gian sửa lỗi thay vì sửa mô hình
Giải quyết triệu chứng thay vì nguyên nhân
Nỗ lực có ý nghĩa là:
Tập trung vào thứ tạo ra 80% kết quả
Dám từ bỏ cái cũ trước khi nó đốt sạch mình
Dành thời gian học mô hình đúng
Xây hệ thống vận hành thay cho sức người
Nỗ lực mù quáng làm bạn kiệt.
Nỗ lực có ý nghĩa làm bạn bật.

6. Mọi vấn đề doanh nghiệp đều bắt nguồn từ MÔ HÌNH

Không có khách → mô hình sai.
Khách toàn đòi giá rẻ → mô hình sai.
Đội ngũ không gắn bó → mô hình sai.
Không có lợi nhuận → mô hình sai.
Làm nhiều nhưng không lớn → mô hình sai.
Khi mô hình đúng:
Khách chủ động tìm mình
Đội ngũ tham gia với vai trò chiến binh
Làm ít hơn nhưng kết quả nhiều hơn
Mọi thứ chạy theo hệ thống, không chạy theo cảm xúc
Mô hình là nguyên nhân gốc.
Sai mô hình → sai tất cả.
Đúng mô hình → đúng tất cả.

7. Bạn không thể đi vào tầm nhìn mới với phiên bản cũ của chính mình

Đây là bài học sâu nhất.
Khi người doanh nhân thay đổi mô hình, người đó phải thay đổi chính mình trước:
Thay góc nhìn
Thay niềm tin
Thay tiêu chuẩn
Thay cách nhìn thị trường
Thay cách nhìn con người
Thay cách nhìn giá trị

Doanh nghiệp chỉ biến đổi khi người dẫn dắt biến đổi trước.

Lương Trainer – Kiến trúc sư hệ thống 10X Quantum Leap
P/s: Doanh nghiệp không chết vì thiếu khách. Doanh nghiệp chết vì mô hình cũ.
Và kỳ lạ thay
Mô hình cũ không bao giờ tự tan biến.
Nó chỉ biến mất khi bạn đủ dũng khí chấm dứt nó.
Hãy dừng lại và hỏi:
Mô hình hiện tại có đủ sức đưa mình tới tầm nhìn không?
P/ss: Tôi còn rất nhiều điều muốn chia sẻ với bạn từ kinh nghiệm thực chiến của tôi hãy ghé thăm tôi tại https://qua.phamvanluong.com/ tôi có 1 món quà dành cho bạn vì bạn đã đọc tới hết dòng cuối cùng này
Chúc bạn thành công