Làm xây dựng không khó.
Khó là làm chủ một doanh nghiệp xây dựng thực sự có hệ thống, có lợi nhuận, có tầm nhìn và có khả năng bứt phá.
Tôi đã làm việc với hàng trăm chủ doanh nghiệp xây nhà khắp 63 tỉnh thành và gần như ai cũng nói với tôi cùng một câu:
Anh đặt mục tiêu rồi nhưng năm nào cũng không đạt.
Không hiểu vì sao.
Sau nhiều năm coaching, quan sát và đồng hành, tôi rút ra 3 nguyên nhân gốc rễ khiến 90% chủ doanh nghiệp xây dựng không bao giờ đạt mục tiêu, dù họ cực kỳ chăm chỉ, cực kỳ nỗ lực.
Mục tiêu đặt ra chỉ là… con số
Đa phần chủ doanh nghiệp đặt mục tiêu kiểu:
-
Năm nay 10 tỷ
-
Năm sau tăng gấp đôi
-
Ký thêm 20 hợp đồng
-
Mở thêm 1 đội thi công
-
Mua thêm máy móc
Nhưng tất cả đều chỉ là con số lạnh lẽo, không có cảm xúc, không có tầm nhìn, không neo vào con người mà họ muốn trở thành.
Mục tiêu KHÔNG phải xuất phát từ:
-
Giấc mơ của họ,
-
Phiên bản họ muốn trở thành,
-
Giá trị họ muốn xây,
-
Di sản họ muốn để lại.
Vì vậy mục tiêu không có “hồn”.
Không có “năng lượng”.
Không có “lửa”.
Và điều gì không chạm được trái tim không bao giờ duy trì được hành động dài hạn.
Con số không dẫn dắt được con người.
Tầm nhìn mới dẫn dắt được con người.
Muốn đạt mục tiêu, trước hết phải đặt mục tiêu từ phiên bản bạn muốn trở thành không phải từ bảng excel.
Họ xem kinh doanh như cách kiếm tiền thay vì phương tiện thực hiện giấc mơ
Đa phần chủ doanh nghiệp xây dựng thuộc thế hệ Old Rich và tư duy chung là:
Kiếm tiền để sống, để lo gia đình, để tồn tại.
Nên họ làm việc theo phản ứng, theo tình huống, theo sự cố.
Không định hướng.
Không sứ mệnh.
Không WHY.
Họ không bao giờ hỏi:
-
Mình đang xây doanh nghiệp để đi đến đâu?
-
Mình muốn sống cuộc đời như thế nào?
-
Mình muốn để lại điều gì cho đội nhóm, gia đình, xã hội?
-
Doanh nghiệp này giúp mình thực hiện giấc mơ hay giam mình lại?
Chính vì kinh doanh chỉ để kiếm tiền, nên chỉ cần khó khăn một chút, họ mất động lực.
Chỉ cần lỗ một quý, họ muốn dừng.
Chỉ cần đội nhóm mệt mỏi, họ chán.
Họ chưa từng tìm thấy ý nghĩa trong công việc của mình.
Nên công việc không thể trao lại cho họ sự bền vững.
Kinh doanh phải trở thành phương tiện đưa bạn đến cuộc đời bạn mơ ước không phải cái nhà tù mà bạn dựng nên.
Họ không xác định đúng mô hình kinh doanh giúp họ đạt mục tiêu nhanh nhất
Đây là lý do lớn nhất, mạnh nhất, và gây đau đớn nhất.
Rất nhiều chủ doanh nghiệp xây dựng mắc kẹt trong mô hình:
-
Làm thủ công,
-
Phụ thuộc nhân công,
-
Không có hệ thống lead,
-
Cạnh tranh bằng giá,
-
Mỗi năm làm lại từ đầu,
-
Doanh thu ngẫu nhiên,
-
Vận hành bằng kinh nghiệm,
-
Bỏ sức nhiều nhưng lợi nhuận thấp.
Dù họ có:
-
Quyết tâm,
-
Kỹ năng,
-
Kinh nghiệm,
-
Chăm chỉ,
-
Tinh thần chiến đấu…
Nhưng khi mô hình sai mọi nỗ lực đều đổ xuống sông.
Không có mô hình đúng không có tương lai đúng.
Vì vậy, trước khi muốn đạt mục tiêu:
-
Hãy quyết định mô hình,
-
Hãy tái cấu trúc mô hình,
-
Hãy chọn mô hình phù hợp với năng lực, thị trường và tầm nhìn,
-
Hãy chọn con đường ngắn nhất, không phải con đường quen nhất.
Một mô hình đúng giúp bạn đi nhanh hơn 10 năm, một mô hình sai làm bạn lùi lại 5 năm.
MUỐN ĐẠT MỤC TIÊU HÃY THAY TẦNG NHẬN THỨC
Đừng bắt đầu bằng câu hỏi:
-
“Làm sao để tăng doanh thu?”
-
“Làm sao để có nhiều khách?”
Hãy bắt đầu bằng:
❓ Tôi muốn trở thành ai?
❓ Tôi muốn xây cuộc đời như thế nào?
❓ Doanh nghiệp này là phương tiện để tôi sống cuộc đời đó hay không?
❓ Mô hình nào đưa tôi tới mục tiêu nhanh nhất?
Khi bạn thay đổi 3 hệ trụ cột này:
-
Mục tiêu: Từ con số sang bản thể
-
Kinh doanh: Từ mưu sinh sang sứ mệnh
-
Mô hình: Từ thủ công sang 10X Quantum Leap
Thì việc đạt mục tiêu không còn là cố gắng, mà là hệ quả tất yếu.
Đặt đúng mục tiêu mới có đúng động lực.
Sống đúng giấc mơ mới có đúng cảm hứng.
Chọn đúng mô hình mới có đúng kết quả.
Đó là con đường của Doanh nhân Xây dựng 10X New Rich những người không chạy theo mục tiêu mà trở thành người xứng đáng để đạt được nó.
Lương Trainer – Kiến trúc sư hệ thống 10X Quantum Leap
P/s: Tôi còn rất nhiều điều muốn chia sẻ với bạn từ kinh nghiệm thực chiến của tôi và tôi có thiết kế ra chương trình 10X Quantum Leap – Chương trình Zoom 3 ngày liên tục chia sẻ với bạn về toàn bộ hệ thống giúp bạn tăng trưởng đột phá doanh số gấp 10X so với cách làm hiện tại. Nếu bạn muốn tham gia hãy kích vào link TẠI ĐÂY nhé